忻州地處晉西北黃土高原，是山西雜糧和玉米的主產(chǎn)地、核心區(qū)。在市場自然需求導(dǎo)向及政府政策扶持的雙重推動(dòng)下，忻州市糧食購銷業(yè)發(fā)展較早，如今已形成了較大的市場規(guī)模。民以食為天，為助力忻州糧食產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，山西農(nóng)擔(dān)忻州分公司緊抓區(qū)域內(nèi)糧食購銷業(yè)的特色和優(yōu)勢，發(fā)揮擔(dān)保金融杠桿作用，截至2021年7月末，忻州分公司糧食購銷擔(dān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)擔(dān)保額達(dá)到66戶、4022萬元；在保余額達(dá)到115戶、8394萬元。
一、深耕客戶需求，提升農(nóng)擔(dān)精準(zhǔn)化、鏈條式服務(wù)水平
糧食購銷業(yè)數(shù)量大、周轉(zhuǎn)快、利潤率低的特點(diǎn)決定了糧食收購戶對資金有著較高的需求，融資難、融資貴問題在收購?fù)居葹橥怀?。為此，忻州分公司與合作銀行多次深入各縣區(qū)客戶種植及經(jīng)營場所實(shí)地調(diào)研，組織農(nóng)戶召開現(xiàn)場座談會(huì)，深入了解他們的融資困難。同時(shí)，分公司還以在?？蛻艉陀绊懥^大的收糧大戶為抓手，通過扶持重點(diǎn)客戶和企業(yè)，發(fā)展其上游散戶，有效延伸了農(nóng)擔(dān)服務(wù)鏈，加強(qiáng)了農(nóng)擔(dān)公司對整個(gè)糧食購銷業(yè)的支持力度。
二、加大宣傳力度，構(gòu)建農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)深耕一線拓展的良好氛圍
今年以來，忻州分公司積極參加忻州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、忻州市金融辦等政府部門組織的會(huì)議培訓(xùn)，先后參加了忻州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和農(nóng)業(yè)銀行忻州市分行聯(lián)合召開的鄉(xiāng)村振興座談會(huì)、郵儲(chǔ)銀行忻州市分行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會(huì)及行業(yè)客戶推薦會(huì)、中國銀行忻州市分行組織的銀擔(dān)對接交流會(huì)等會(huì)議，在會(huì)上就山西農(nóng)擔(dān)政策優(yōu)勢及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行宣傳推介，增進(jìn)了政府部門及金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)擔(dān)公司的了解和認(rèn)識(shí)；利用實(shí)地走訪考察項(xiàng)目和現(xiàn)場保后調(diào)查等機(jī)會(huì)，向客戶發(fā)放宣傳冊、海報(bào)等，通過宣傳資料和客戶自身經(jīng)歷，將農(nóng)擔(dān)門檻低、效率高、財(cái)政貼息獎(jiǎng)補(bǔ)等優(yōu)勢傳遞給更多有融資需求的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。